Fractional CMO · Dirección de marketing externa

Dirección de marketing sénior, sin incorporar un CMO a tiempo completo.

Ayudo a las empresas a definir su estrategia de marketing, liderar su ejecución y conectar la inversión, los equipos y los canales comerciales con los objetivos del negocio.

Asumo un papel activo en la dirección de marketing, trabajando con el CEO y el equipo directivo para establecer prioridades, coordinar recursos y conseguir que la estrategia se traduzca en acciones concretas.

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Estrategia · Dirección · Equipo · Crecimiento

Sergio Sanchis durante una ponencia sobre marketing y uso del móvil

Sergio SanchisFractional CMO

01El problema

Tu empresa no necesita necesariamente más marketing. Puede necesitar una mejor dirección de marketing.

A medida que una empresa crece, el marketing gana complejidad. Aumentan los canales, los proveedores, las personas implicadas y las decisiones de inversión.

Sin una dirección clara, es fácil que las iniciativas se multipliquen sin una prioridad compartida y que la conexión entre marketing y negocio se debilite.

01
Necesitas liderazgo sénior
La empresa ha alcanzado una dimensión en la que necesita una visión estratégica, pero incorporar un director de marketing a tiempo completo no es todavía la mejor opción.
02
El equipo ejecuta, pero falta dirección
Hay profesionales, agencias o proveedores trabajando, pero falta alguien que establezca prioridades, coordine esfuerzos y asuma la responsabilidad de dirigir el área.
03
La inversión necesita una perspectiva global
Se toman decisiones sobre campañas, canales y herramientas, pero cuesta evaluar cómo contribuyen al crecimiento y qué debería cambiar.
04
La empresa está entrando en una nueva etapa
El negocio crece, se transforma o necesita profesionalizar su marketing. La estructura actual ya no es suficiente y hay que definir cómo debe evolucionar.

En estas situaciones, incorporar dirección de marketing externa permite acceder a experiencia sénior y liderazgo sin asumir necesariamente una contratación a tiempo completo.

02Qué hago como Fractional CMO

Asumo la dirección de marketing para conectar estrategia, equipo y resultados.

Mi trabajo no consiste únicamente en definir qué debería hacer la empresa. También consiste en establecer prioridades, coordinar a las personas implicadas y asegurar que las decisiones se trasladan a la ejecución.

Estrategia y planificación

Definir la estrategia de marketing, los objetivos, las prioridades y el plan de actuación en función de la situación y los objetivos del negocio.

Inversión y canales

Revisar la asignación del presupuesto, evaluar los canales y coordinar las iniciativas de captación, marca y desarrollo comercial según las necesidades de la empresa.

Dirección de equipos y agencias

Establecer prioridades, coordinar al equipo interno y a los proveedores y asegurar que todos trabajan en la misma dirección.

Marketing y ventas

Conectar la generación de demanda con el proceso comercial, el seguimiento de oportunidades y los objetivos de ventas.

Datos, tecnología e inteligencia artificial

Identificar oportunidades para mejorar la medición, los procesos comerciales y la eficiencia mediante herramientas, automatización e inteligencia artificial cuando aporten valor.

Seguimiento y toma de decisiones

Establecer indicadores, revisar resultados y ajustar las prioridades para que la estrategia evolucione con el negocio.

El alcance concreto depende de cada empresa, de su estructura actual y del nivel de implicación que necesita.

03Para qué empresas

Dirección de marketing adaptada al momento de tu negocio.

Fractional CMO puede ser una buena alternativa para empresas que necesitan liderazgo experimentado y una dirección clara de marketing, pero que no requieren un CMO a jornada completa.

Empresas en crecimiento

El negocio está evolucionando y necesita profesionalizar su marketing, establecer prioridades y construir una estructura preparada para la siguiente etapa.

Empresas con equipo de marketing

Ya existen profesionales, especialistas o agencias, pero hace falta una figura que aporte visión global, coordinación y dirección.

Empresas que necesitan transformar su marketing

La estrategia actual necesita revisarse, los procesos comerciales deben evolucionar o la empresa quiere aprovechar nuevas oportunidades de captación y tecnología.

Empresas que necesitan liderazgo sin una contratación permanente

El CEO necesita contar con experiencia directiva en marketing y una persona que asuma responsabilidades sobre el área con una dedicación adaptada a las necesidades del negocio.

El objetivo no es sustituir lo que ya funciona, sino construir la dirección que la empresa necesita para aprovechar mejor sus recursos.

04Cómo trabajo

De la estrategia a la dirección del día a día.

01
Entender el negocio
Analizo los objetivos de la empresa, la situación del área de marketing, la estructura comercial, la inversión y los principales retos.
02
Definir las prioridades
Establecemos una estrategia y un plan de actuación con objetivos, indicadores, responsables y prioridades claras.
03
Dirigir la ejecución
Trabajo con el equipo interno y los proveedores para coordinar las iniciativas, resolver bloqueos y mantener el foco en lo importante.
04
Medir y ajustar
Revisamos el avance, evaluamos los resultados y adaptamos las decisiones según la evolución del negocio.

La dedicación y las responsabilidades se acuerdan según las necesidades de cada empresa. La colaboración puede centrarse en dirección estratégica y coordinación ejecutiva o incluir una participación más intensa en la gestión del área.

05Experiencia

Experiencia directiva en marketing, transformación comercial y crecimiento.

Mi trayectoria combina la dirección de marketing en organizaciones de gran dimensión con la experiencia de construir y desarrollar un negocio propio.

CMO

Grupo Montalt

Dirección de marketing y transformación comercial

Como CMO, gestioné aproximadamente 20 millones de euros anuales de inversión en marketing dentro de un grupo con más de 600 millones de euros de facturación.

Mi trabajo también incluyó iniciativas de digitalización, creación de un ecommerce para vender coches online, desarrollo de un call center interno para gestionar leads y CRM, e implantación de Salesforce para la gestión comercial.

—Una experiencia que conecta dirección de marketing, inversión, tecnología y procesos de venta.

20 M€

inversión anual en marketing

Director de marketing

Cabify

Marketing y lanzamiento de mercados

Como director de marketing, participé en el lanzamiento de Valencia y en el desarrollo de acuerdos de colaboración con entidades como ESIC y Valencia CF.

—Una experiencia vinculada a la activación de mercados, el posicionamiento y el desarrollo de alianzas comerciales.

300 → 1.000+

personas en la compañía durante mi etapa

Cofundador

Gracias Paco

Dirección de marketing y construcción de negocio

Como cofundador, he participado en la construcción de una empresa que ha alcanzado más de 10 millones de euros de facturación anual.

También hemos incorporado inteligencia artificial a la gestión de llamadas de leads interesados en realizar reformas, conectando la captación comercial con la tecnología y la operativa del negocio.

—Esta combinación de experiencias me permite entender tanto las decisiones estratégicas que necesita una empresa como las dificultades de llevarlas a la práctica.

10 M€+

facturación anual

06Fractional CMO o Marketing Advisor

Dos formas de aportar valor. Distinto nivel de implicación.

Otra forma de colaborar

Marketing Advisor

Acompañamiento estratégico al CEO o equipo directivo para contrastar decisiones, evaluar oportunidades y definir prioridades de marketing y crecimiento.

La dirección del área y la ejecución siguen recayendo en el equipo de la empresa, salvo que se acuerde otra implicación.

Conocer el Marketing Advisor →

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Fractional CMO

Asumo un papel más activo en la dirección del área de marketing. Además de participar en las decisiones estratégicas, puedo coordinar al equipo y los proveedores, liderar la planificación y hacer seguimiento de la ejecución.

Hablemos de tu empresa

La elección depende de lo que necesite la empresa: una perspectiva externa para tomar mejores decisiones o una figura que también lidere marketing.

Sergio Sanchis impartiendo una charla en la Escuela de Negocios Lluís Vives de Cámara Valencia

07Sobre mí

Soy Sergio Sanchis. Dirección de marketing con perspectiva de negocio.

He desarrollado mi trayectoria en marketing, estrategia, captación y crecimiento, tanto en organizaciones de gran dimensión como construyendo un negocio desde dentro.

He gestionado inversión relevante en marketing, participado en iniciativas de transformación comercial y trabajado en la conexión entre estrategia, equipos, tecnología y ventas.

Esa experiencia me permite abordar la dirección de marketing con una visión global: entender qué necesita el negocio, decidir dónde concentrar los recursos y coordinar los esfuerzos para llevar la estrategia a la práctica.

Mi objetivo es aportar a cada empresa el nivel de dirección y experiencia que necesita en su momento actual.

08Preguntas frecuentes

¿Qué es un Fractional CMO?

Es un director de marketing externo que asume responsabilidades de dirección con una dedicación adaptada a las necesidades de la empresa, sin necesidad de incorporarse a tiempo completo.

¿En qué se diferencia de contratar una agencia de marketing?

Una agencia suele encargarse de determinados servicios o canales. Un Fractional CMO trabaja desde una perspectiva global, establece prioridades, coordina a los distintos proveedores y conecta las iniciativas de marketing con los objetivos del negocio. Puede trabajar con las agencias que la empresa ya tiene contratadas.

¿En qué se diferencia de un Marketing Advisor?

El Marketing Advisor se centra principalmente en asesorar a la dirección y ayudar a tomar mejores decisiones estratégicas. El Fractional CMO asume además un papel activo en la dirección del área, la coordinación del equipo y el seguimiento de la ejecución.

¿Cuánta dedicación requiere?

Depende de la complejidad del negocio, la estructura del equipo y las responsabilidades acordadas. La dedicación se define antes de comenzar la colaboración.

¿Trabajas con empresas de cualquier sector?

Sí. El punto de partida es la situación del negocio, sus objetivos y las necesidades de su área de marketing. La colaboración debe tener sentido por el encaje entre el reto de la empresa y mi experiencia.

¿La colaboración incluye la ejecución de campañas?

Mi responsabilidad principal es la dirección del área, no necesariamente ejecutar personalmente cada campaña. Puedo coordinar equipos internos y agencias y participar en las decisiones necesarias para llevar la estrategia a la práctica. El alcance se define en cada proyecto.