La Landing Page, Landing Page o Página de Conversión. Es un entorno online al que se envía al usuario en una campaña de Marketing Digital, como una landing page.
La Landing Page es una herramienta fundamental para las estrategias de captación de leads, que también puede ser utilizada por empresas que quieran aumentar su presencia digital, sin necesidad de disponer de una web completa.
Estas páginas también se denominan páginas de conversión, ya que es en ellas donde el usuario suele realizar una conversión, es decir, una acción, de la que hablaremos más adelante.
Por ejemplo, cuando busca un servicio o producto en Google, generalmente ingresa un término y aterriza en una «página de destino» o, en otras palabras, una página de destino.
¿Qué es la Landing Page?
Landing Page es una página preparada con contenido para dar la bienvenida al usuario. El objetivo principal de una Landing Page es la conversión, es decir, hacer que el usuario realice una acción como, por ejemplo, registrarse en un formulario, enviar un mensaje o realizar una compra.
La página de destino es muy diferente a la página de inicio de un sitio web, que suele tener mucha información, varios enlaces, textos enormes, imágenes pesadas, entre otros elementos que pueden llevar el foco de la conversión.
Por ser simple, directa y objetiva, la Landing Page está preparada expresamente para captar datos de leads y, en consecuencia, aumentar las tasas de conversión.
Siempre tenemos que dejar claro qué se puede considerar una conversión en una Landing Page, como por ejemplo: generar un lead, conquistar un cliente o crear un registro. De hecho, la conversión en marketing digital no es solo la venta, sino todas las acciones que conducen a ella. Guarde esto en su cuadro de información de marketing.
¿Qué es esencial en una Landing Page?
En la mayoría de los casos, la Landing Page tiene un formulario básico para que el prospecto llene y entregue sus datos de contacto a la empresa que ejecuta la estrategia de marketing digital.
Entonces el camino es el siguiente:
El usuario digita un término de búsqueda en Google, por ejemplo: “abogado laboralista en pinos sp”
Luego aterriza en una landing page, es decir, en una Landing Page de un abogado o bufete de abogados;
En él encuentra información interesante que se ajusta al servicio que necesita;
Finalmente, rellena un formulario para que los abogados se pongan en contacto con él y le ofrezcan una solución a su problema.
¿El diseño práctico de una Landing Page es siempre así? En la gran mayoría de los casos, ¡sí!
Sin embargo, la información que se encuentra en las descripciones de la página de conversión no siempre es suficiente para que el prospecto entregue sus datos de contacto privados, como WhatsApp y correo electrónico.
Además de dejar esta información, el usuario da permiso para que las empresas lo contacten. Es decir, espera un regreso. Esta es una conversión inmensamente valiosa en marketing digital.
Debido a que es tan valiosa, la conversión de la página de destino puede basarse en materiales atractivos, como si fuera un intercambio de algo más sólido e interesante para los datos de contacto de un cliente potencial. Por ejemplo: un e-book, primera consulta gratuita, una infografía bien elaborada o un 20% de descuento en tu primera compra.
En marketing, este tipo de apreciación del cliente es muy importante, después de todo, se vincularán con la marca tan pronto como completen el formulario.
¿Cómo es el formulario de Landing Page?
Ya sea para el mercado B2B o B2C, los formularios de Landing Page suelen tener algunos campos imprescindibles, entre los que se encuentran los siguientes:
- Nombre;
- Correo electrónico;
- Teléfono/WhatsApp;
Es importante que la landing page cuente con campos como “Acepto la Política de Privacidad ”, “Acepto recibir correos electrónicos con promociones o contacto de la empresa”, entre otros. Esto tiene que quedar claro para quien esté rellenando el formulario de contacto.
Llamada a la acción en la página de destino
Puede ser una palabra o una frase para estimular la acción del prospecto, en este caso llenando el formulario de Landing Page. Las “ llamadas a la acción ”, también conocidas como CTA, son esenciales para la conversión. Luego algunos ejemplos:
- ¡Descarga el libro electrónico gratis ahora mismo!
- ¡Rellena el formulario y obtén un 10% de descuento!
- Complete el formulario y reciba su primera consulta gratuita;
- Hable con nuestro equipo de atención al cliente y obtenga un bono exclusivo;
¿Cómo crear una Landing Page?
Antiguamente era necesario contar con un programador y un diseñador web para montar una Landing Page. Hoy, este trabajo es mucho más rápido y fácil. ¡Compruébalo a continuación!
Como usar Título o subtítulo
El encabezado de las páginas de conversión es ampliamente leído por los usuarios e influirá en el acceso.
Dado que la toma de decisiones desde el clic hasta la página de destino es tan rápida, el título y el subtítulo de la página de destino deben ser fuertes, directos e impactantes.
Sabemos que 8 de cada 10 personas que aterrizan en una página solo leen el encabezado. Así que no divagues y ve directo al grano en el título y el subtítulo.
Imágenes de la página de destino
Como la página de destino tiene un contenido reducido, las imágenes desempeñarán un papel destacado en las páginas de conversión para la generación de clientes potenciales. Por lo tanto, la elección de las imágenes debe ser asertiva y profesional en cuanto a calidad, pero principalmente estar totalmente vinculada al producto o servicio que ofrece la marca.
Por ejemplo, si está ofreciendo un libro electrónico como cebo, muestre un fragmento interesante del mismo para estimular la disposición del cliente potencial a descargar el material. Por otro lado, si tu solución es software, la imagen puede ser una impresión del área principal de la interfaz.
Si eres un concesionario de coches, pon la imagen de uno de los coches más bonitos, equipados y buscados por los clientes. La imagen pesará mucho en la decisión de rellenar el formulario y realizar la conversión.
Cómo describir tu oferta
El usuario que llegó a la página de inicio de una empresa está esperando una oferta, una promoción o un servicio que resuelva su problema. Esto necesita ser descrito de una manera simple, directa e informativa. La idea de tu producto o servicio debe ser muy clara para el visitante de la Landing Page, alineando expectativas y reduciendo las posibilidades de dudas.
Por lo tanto, la creación de contenido para Landing Pages debe hacerse de la siguiente manera:
- Oraciones cortas y de orden directo;
- Cuidado con el doble sentido;
- Elige 3 elementos de tu propuesta que sean imprescindibles;
- Use negritas para temas relevantes;
- Coloque botones de llamada a la acción o CTA;
- Presentar beneficios, ventajas y diferenciales.
Si su producto o servicio necesita un contenido más completo, puede compartir algo en Slideshare o usar un video. Además, insertar uno o dos testimonios de clientes satisfechos puede fortalecer aún más su página de destino.
Formulario de contacto en su página
Aunque ya hemos tratado este tema antes, debido a su importancia, presentaremos alguna información más. El formulario es fundamental dentro de una Landing Page enfocada a la conversión y generación de leads.
El consejo aquí es no insertar campos innecesarios. Por ejemplo, si no supone ninguna diferencia para
su estrategia de ventas conocer el puesto del cliente potencial en la empresa para la que trabaja, no lo
incluya en el formulario. Si el cliente potencial solo puede completar el nombre y WhatsApp y eso es
suficiente para la conversión, ¡fin de la historia!
Después de todo, cuantos menos datos tenga que completar el cliente potencial, mayores serán las posibilidades de conversión.
Ponte en su lugar: ¿te encanta rellenar formularios? Este debería ser tu razonamiento al diseñar una Landing Page.
¿Cómo hacer que tu Landing Page tenga muchas visitas y conversiones?
En resumen, la mayoría de las estrategias de conversión de Landing Page utilizan anuncios para atraer usuarios a través de las palabras clave que se seleccionan con el apoyo de una agencia de marketing digital.
Por lo tanto, el usuario debe aterrizar en su página de destino después de presionar el enlace en un motor de búsqueda como Google, ver un anuncio en Facebook o ser seducido por un arte bien elaborado en Instagram.
De hecho, esta es la mejor manera de atraer personas a la página de destino, generar conversiones y aumentar las posibilidades de prospección, venta y ganancias.
Incluso puedes ahorrar dinero montando tu Landing Page sin tener soporte profesional para ello, aunque siempre es recomendable profesionalizar las acciones de marketing digital con especialistas. Sin embargo, invertir en anuncios patrocinados será un verdadero punto de inflexión entre el éxito y el fracaso de tu acción.
