Los anuncios pagados, o tráfico pagado, son anuncios realizados en canales digitales como Google, Facebook, Youtube e Instagram. En estos casos, el anunciante invierte en una campaña para ser visto por el público que accede a estas plataformas.
Una de las estrategias de Marketing Digital para que el sitio web de tu empresa, tu tienda virtual o red social se destaque es a través de anuncios pagados.
Probablemente ya hayas leído algo así como “contenido publicitario” en la página de inicio de un sitio de noticias o en los primeros lugares de las búsquedas de Google el término “ publicidad ”, en negrita.
Sí, eso significa que estas empresas pagaron para estar en una posición destacada en servicios como Google, Facebook, Instagram, TikTok, entre otros.
Si tu empresa está creando una estrategia de posicionamiento online, probablemente sea muy interesante invertir en Google Ads o anunciarse en otros canales.
En este caso, existen varios canales estratégicos, además de los ya mencionados, como Twitter, Podcasts, videos de YouTube e incluso LinkedIn.
En otras palabras, hay varias formas de obtener buenos retornos con anuncios pagados, siempre y cuando tu empresa cuente con el apoyo de especialistas en Marketing Digital que crearán una campaña acorde a tus objetivos.
¡Vea cómo los anuncios pagados pueden tener un impacto muy positivo en su negocio en este artículo que hemos preparado para usted!
¿Qué son los anuncios pagados?
Los anuncios pagados, también conocidos como enlaces patrocinados, son anuncios de empresas, productos o servicios que se destacan en los canales digitales, ya que han pagado por una posición de relevancia en un medio en línea.
Nosotros, que trabajamos con anuncios pagados y también con Inbound Marketing y SEO, que apuntan al tráfico orgánico, natural, entendemos que hay dos caminos.
Brevemente:
1 – Tu empresa puede invertir en anuncios pagados para conquistar más rápido los primeros lugares en las búsquedas. Sin embargo, esto solo ocurre durante el período en que el anuncio está al aire. Una vez que deja de pagar, los anuncios se apagan.
2 – También puedes ganar una posición destacada en búsquedas y redes sociales a mediano y largo plazo con estrategias de Inbound Marketing, relación con el público, engagement de seguidores, entre otras vías.
Por lo tanto, los anuncios pagados son una forma más rápida de usar palabras clave que están vinculadas a su negocio para atraer la atención de clientes potenciales y cerrar más ventas.
Anuncios y remarketing
Si un cliente está buscando su producto o servicio en Internet, una estrategia de publicidad paga puede ser de gran ayuda para cerrar tratos.
Aquí tienes un ejemplo: si tu empresa vende bicicletas para niños y un cliente potencial escribe «tienda de bicicletas para niños» en Google, si tu estrategia de publicidad paga funciona con este término, las posibilidades de que este comprador potencial llegue a tu negocio son muy altas.
Seguramente, si usted es un usuario de Internet y a menudo compra en línea, ha estado en el otro extremo y también ha sido golpeado por estrategias de anuncios pagados.
Cuando, después de varias búsquedas de un producto, como un teléfono inteligente, cambias de sitio web, comienzas a desplazarte por tu feed de Facebook y notas que todos los teléfonos celulares que estabas investigando ahora están apareciendo en la red social, estás siendo impactado por una acción. de anuncios pagados – remarketing.
El remarketing consiste en mapear los datos de navegación de un usuario, saber quién ha tenido contacto con tu marca y utilizar esta información para ofrecer productos y servicios que sean de interés para ese usuario.
Esta estrategia tiene mucho sentido: si buscas artículos para mascotas en tiendas virtuales, ¿qué aparecerá en tus redes sociales? Sí, anuncios pagados de productos para perros, gatos, etc. Es como si la estrategia estuviera personalizada para persuadirlo a comprar.
¿Vale la pena invertir en anuncios de pago en internet?
Si quieres resultados rápidos, la inversión realmente vale la pena, precisamente porque hay un encuentro de intereses entre tu producto o servicio y el cliente potencial en un canal digital que expone a tu empresa en las mejores posiciones posibles.
Por otro lado, es importante reforzar que no basta con invertir solo en anuncios pagados si cuando el usuario es dirigido a tu sitio web no encuentra información completa y una buena estructura de navegación, con elementos como:
- Interfaz amigable orientada a la experiencia del usuario ;
- Sitio web seguro y actualizado;
- plataforma optimizada;
- Boas ferramentas de compra;
- Descripción detallada de productos y servicios;
- Un blog con información más completa.
En conclusión, no existe resistencia entre el nivel de importancia del contenido orgánico y los anuncios pagados, ya que se complementan y no compiten entre sí.
La estrategia lo es todo en el marketing digital
Es fundamental contar con una estrategia de marketing digital completa, que haga anuncios pagos, pero que también genere contenido de valor, que será fundamental para que el cliente complete la compra.
Pongamos un ejemplo: imagina que en una de tus últimas compras online estabas buscando un zapato y usaste Google. Ingresó al sitio que aparecía en primer lugar en los anuncios pagados y comenzó a navegar por él.
Sorprendentemente, cuando encontró el modelo que buscaba, no había ninguna descripción del producto. No había información sobre el material (¿es cuero sintético?), nombre del modelo, tipo de suela, absolutamente nada sobre el producto.
Saliste de este sitio, volviste al buscador y, una vez más, investigaste y fuiste a la página de la competencia, que era mucho más completa. En el mismo donde realizaste la compra, la descripción del producto fue sumamente detallada, incluso decía el tipo de material diferenciado que garantizaría la comodidad a tus pies.
Además, te di algunas sugerencias para las combinaciones. ¡Era fácil ver que usaste anuncios pagados para llegar a la tienda virtual, pero que cerraste el trato porque el contenido dentro de la página era muy valioso!
Este ejemplo ilustra muy bien la buena relación entre el tráfico pagado (anuncios) y la importancia de un sitio web bien construido con información clara y relevante para el usuario.
Anuncios pagados: ¿Cuánto cuesta?
Es muy común que la gente pregunte cuánto cuestan los anuncios pagados en Google, Facebook, Instagram, Youtube, entre otras plataformas.
En la web de Google Ads encontrarás un FAQ donde una de las preguntas recurrentes es “¿Cuánto cuesta anunciarse en Google Ads?”.
La respuesta es indefinida, ya que cada palabra clave tiene un valor para la plataforma y este costo se descuenta de cuánto invertiste en la campaña.
Aún así, podemos decir que el costo de invertir en anuncios pagados, ya sea en Google u otra plataforma, se divide en dos formas:
1 – Coste del servicio prestado por el profesional que creará la campaña.
2 – Coste de la inversión publicitaria en la plataforma en la que pretende anunciarse (Google, Facebook, Instagram, etc).
Para ejemplificar, es como el servicio del pintor. Cuando vas a pintar tu casa, necesitas comprar las pinturas y contratar al profesional que realizará el servicio.
Con anuncios pagados funciona de la misma manera. Hay una inversión en la plataforma en la que desea anunciarse y la contratación de un profesional que hará el trabajo por usted, también llamado administrador de tráfico.
¿Cómo cobran los anuncios la plataforma?
Un punto muy importante es que no se le cobra cada vez que se muestra su anuncio. Se le cobra cada vez que el usuario hace clic en su anuncio, es decir, cada vez que un usuario hace clic en su anuncio y es redirigido a su sitio web.
Solo imagina que llegas a un canal de televisión, radio o periódico y les dices que quieres publicar tu anuncio con ellos y que solo te cobren cuando un usuario acceda a tu sitio. No funciona de esa manera, ¿verdad? Usted paga independientemente de si el usuario final ve su anuncio o no.
Con anuncios en plataformas como Google, Facebook, Instagram, entre otras, su anuncio se muestra miles de veces y se le cobra solo cuando se hace clic en su anuncio.
Google Ads, la plataforma que trae resultados
Los anuncios pagados en Google Ads se encuentran entre los más conocidos y buscados por las empresas que buscan resultados. De esta forma, consiguen situar su web en las primeras posiciones de la página de resultados.
Cabe señalar que los anuncios se pueden colocar en todas las plataformas de Google, como el buscador, Gmail, Google Maps, entre otros.
Por ejemplo: si su empresa tiene la intención de atraer clientes que están alrededor del punto comercial, como turistas hambrientos que buscan restaurantes en Ipanema o Vila Mariana, los anuncios pagados en Google Maps pueden brindar excelentes resultados.
En la práctica, la herramienta puede dirigirse a personas que están buscando un restaurante y que necesitan tu negocio en ese momento. Mejor que eso, ¡imposible!
Como complemento a los anuncios, es muy importante que tengas configurado Google My Business para tu propiedad. De esa forma, independientemente de utilizar un anuncio de pago, es fácil que tu cliente te encuentre y vaya a tu establecimiento.
¿Cuáles son las ventajas de invertir en anuncios pagados?
Además de estar en una posición destacada, los anuncios pagados en Google y redes sociales te permiten hacer una excelente segmentación de las personas que verán tu publicidad.
La segmentación por geolocalización es fundamental para este tipo de anuncios de pago, ya que se desperdiciarían recursos si este anuncio le apareciera a alguien que se encuentra muy lejos del establecimiento.
Por supuesto, la orientación puede utilizar otros criterios, como la edad, el género y los tipos de intereses de las redes sociales.
Por ejemplo: si te apasionan los perfumes, no pasará mucho tiempo antes de que algunas marcas de perfumes famosas o empresas que están conquistando espacio en el mercado comiencen a aparecer en anuncios para ti en Instagram o Facebook.
Así es: los anuncios pagados y las políticas de privacidad de estas redes sociales pueden permitir este encuentro tan oportuno.
La visibilidad de tu negocio con anuncios pagados también suele ser muy buena. Como se destaca, si persistes en la estrategia y te organizas para mantener el anuncio en el aire por mucho tiempo, el mercado pronto vinculará tu marca con el producto/servicio, generando mucha relevancia.
Como consecuencia, la visibilidad trae tráfico, que son las personas que acceden a tu sitio web. ¡Vale la pena recordar que, para los motores de búsqueda, este es uno de los criterios más importantes para una buena clasificación!
Otra ventaja es que las pequeñas y medianas empresas pueden crear campañas publicitarias pagas muy prometedoras a través de una inversión asequible.
El costo de la campaña puede variar según la competitividad de cada palabra clave y si el término es muy buscado, sin embargo, la estrategia se puede adaptar a la cantidad que tengas que invertir en ese momento.
El poder de anunciar a la persona adecuada
Las plataformas donde se crean los anuncios permiten una muy buena segmentación del público al que se quiere anunciar.
Veamos un ejemplo: Imagina que vives en un barrio llamado Terra Nova. Imagina, ahora, que estás navegando en tu Facebook o Instagram y ves un anuncio de la pizzería de tu barrio avisando de una promoción: “Oye, tú que vives en el barrio de Terra Nova, ¿te gustaría ganar un refresco con tu pizza hoy? Hay la mayor promoción aquí en Pizzeria XYZ y cuando pides una pizza grande obtienes un refresco gratis. ¡Haz clic en el botón y haz tu pedido ahora!”.
Este anuncio no te apareció por casualidad. Estaba dirigido a personas que, como usted, viven en este barrio.
¿Quieres otro ejemplo?
Imagina que un salón de belleza está promocionando un determinado servicio y sabe que sus clientes son mujeres, en promedio, entre 35 y 45 años y que viven en el barrio X.
En este caso, el salón de belleza puede anunciarse, por ejemplo, solo para mujeres, entre 35 y 45 años, que vivan en el barrio X. Esto está llegando a tu público objetivo.
Este poder de segmentar tu audiencia y mostrar tu anuncio solo a quienes necesitan verlo es una de las principales razones del éxito de los anuncios en las plataformas digitales.
¿Quién es el profesional que hace publicidad?
Para comenzar a hacer publicidad para su empresa, necesita un profesional calificado que comprenda el tema. No querrás tirar el dinero, ¿verdad?
Para ello, existe un Traffic Manager, que es un profesional habilitado para hacer publicidad en plataformas digitales. Hay gestores de tráfico que trabajan de forma independiente así como agencias que cuentan con este profesional en su equipo.
Es importante contar con este profesional cuando desea anunciarse en Internet, ya que debe haber un plan estructurado antes de ejecutar una campaña publicitaria.
Entre otras cosas, es necesario saber qué plataformas se utilizarán para los anuncios, conocer el objetivo de tu campaña, quién es tu audiencia, si es mejor usar Google, Youtube o las redes sociales, quién producirá las creatividades para publicar. (imagen o video), quién producirá los emails de marketing, entre otros factores en los que un buen gestor de tráfico puede ayudarte.
Además, este profesional también puede ayudarte con las estrategias para tus anuncios y tu negocio, así como con la construcción de una landing page, si la necesitas para tu campaña.
Ahora que has aprendido un poco más sobre los anuncios pagados, sus ventajas y quién es el profesional responsable de realizar los anuncios, ¿qué tal si inicias una campaña para tu negocio? Contamos con un equipo experimentado para hacer llegar tu anuncio a quienes realmente lo necesitan.
